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电商撑起大市场
2017-10-26 09:11:39 来源:本网原创 编辑:向劲松
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          ——记苍溪县红欣源农业科技有限公司

  苍溪县红欣源农业科技有限公司成立于 2014 年 12 月。公司注册资本金500 万元,公司主营业务 : 红心猕猴桃的种植及苍溪县内农特产品网上的销售。公司自有猕猴桃基地 120 亩,与种植大户和周边农户签订合作基地 500 余亩。2016 年对红心猕猴桃进行线上线下销售。通过众筹、微营销方式一个月时间销售猕猴桃 3 万余盒,销售金额近 300 余万元。

  公司通过自媒体下的微营销、私人订制下的订单模式和大型销售平台战略合作,逐步发展壮大。

“订单 + 分红”模式
  红欣源对农特产收购遵循先下单预付定金并保底价格收购,产品上市时按照市场行情定价,当市场价格低于保底价格时按照保底价格收购。产品销售完成后,按照当年此产品盈利不少于 5%分红给合作的贫困户和合作大户。

成立特色合作社,股权量化模式
  协助有一定产业基础的贫困村社组建自己的农业特色合作社,公司牵头入股,将各个贫困村组特色的种养殖产业推广并发展。形成有序有计划的种养殖,并对农特产逐步实行可追溯生产体系。

电商技能培训服务
  2017 年红欣源农业将和深圳市欧珮薇商贸有限公司启动电商技能培训,鼓励全县有志向、有能力的农民前来参加培训,主要针对和红欣源合作的贫困户、种养殖业大户进行电商培训,使其个个成为电商能手。对苍溪的特产和自己的产品进行宣传和销售。

协调电商产业链合作发展
  苍溪电商大多单打独斗,各自销售的产品相似,但品质和产品外观差异较大,并害怕其他电商超越学习自己,但自己做得并不好,造成各自物流、包装生产居高不下,与外面同类产品增加 3-5 元的成本;销售的产品除猕猴桃、雪梨外其他农产品量小而且没有形成规模,往往是电商们辛辛苦苦推一个产品,刚刚销售起量要么是产品质量不行要么没有了产品。如此循环苍溪的电商发展和其他区域电商越来越远。红欣源四处奔走游说各个电商,大家统一产品包装及物流方式抱团发展,电商们合力对苍溪的特产采用先订单后生产的模式,让产品、质量稳定。大家共同的对手是外面同类产品的电商。目前红欣源只做到了将物流与去年下降了 30%。红欣源将继续努力,对种养殖户、包装、物流、电商销售几个环节抱团发展穿针引线。也希望得到政府的支持和引导。(取自《用心等你》)
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